Araştırmalar, çabayla ilgili kararların sonuçlara odaklandığını göstermektedir.
Hayatta yaptığınız birçok şey ek çaba ile geliştirilebilir. Okulda, bir rapor üzerinde daha fazla zaman harcamak, daha iyi bir not almanıza neden olabilir. İş yerinde, bir müşteri bulma konusunda başarılı olma şansınızı artırmak için bir sunuma bakmak için bir ekip üyesinin yardımını alabilirsiniz. Başka bir antrenman yapmak, atletik bir yarışmayı kazanma olasılığınızı artırabilir .
Başarı şansınızı artırmak için bu ekstra çabayı (veya ek kaynakları devreye sokmayı) hangi faktörler ortaya koyuyor? Joshua Lewis ve Joseph Simmons tarafından kaleme alınan Journal of Experimental Psychology: General dergisinin Mayıs 2020 sayısında yer alan bir makale, bir karar konusunda kendinizi iyi hissetme olasılığınız olduğunda daha fazla çaba sarf etmeniz veya daha fazla kaynak harcamanız gerektiğini öne sürüyor. Bu fikre ileriye dönük sonuç yanlılığı diyorlar .
İleriye dönük sonuç yanlılığının bir öngörüsü, insanların başarı şansının düşük olduğu zamanlardan ziyade, başarı şansı zaten yüksek olduğunda başarı şansını artırmak için daha fazla çalışması gerektiğidir. Buradaki fikir, fazladan çaba sarf ettiğinizde, bu çabanın buna değdiğini hissetmek istersiniz, bu nedenle başarılı olacağınızı düşünüyorsanız, bunu yapma olasılığınız daha yüksektir. Muhtemel olmayan bir şeyin başarı şansını arttırmak, başarı şansınızı hala artırıyor olsanız bile, muhtemelen sonunda iyi bir duyguya yol açmayacaktır. Yazarlar bu etkiyi dokuz farklı çalışmada göstermiştir.
Bir çalışmada, katılımcılara klavyedeki tuşları belirli sayıda yazarak ödül kazanma şanslarını artırabilecekleri söylendi. Örneğin, bir seçimde, katılımcılara 110 kez art arda “ab” yazarak 5 dolarlık bir Amazon hediye kartı kazanma şansını yüzde 12 artırmak isteyip istemeyecekleri soruldu. Katılımcılar bu tür birkaç soruyu yanıtladı, ancak bir tanesi rastgele seçildi ve katılımcıların yanıtlarını takip etmeleri gerekiyordu. O zaman, aslında ödülü kazanma fırsatına sahip olacaklardı. Kazanma şansını yüzde 85'ten yüzde 97'ye çıkarabilen katılımcıların evet deme olasılığı yüzde 3'ten yüzde 15'e çıkarabilenlere göre çok daha fazlaydı.
Bu serideki bir başka çalışma, başarı olasılıklarına sistematik olarak baktı ve başarı şansı arttıkça, insanların katacağı ek çabanın da arttığını buldu. Üçüncü bir çalışma, insanların iş senaryoları gibi karmaşık durumlarda ne yapacaklarına dair yargılara baktı ve insanların olası bir sonucun şansını artırmak için olası olmayan bir sonucun şansını artırmaktan daha fazla kaynak yatırma ihtimalinin yüksek olduğu benzer bir sonuç elde etti.
Son bir çalışma, insanların daha küçük ve daha büyük sonuçlar için başarı şansını artırmak için ne kadar çaba harcayacaklarına baktı. Bu çalışmada, katılımcılar nakit ödül kazanma şansını artırmak için “ab” harflerini art arda yazabilirler. Bazı durumlarda, küçük bir ödül kazanma şanslarında büyük bir artış elde edebilirler (örneğin, 0,40 dolar kazanma şansını yüzde 25 oranında artırarak). Diğer durumlarda, büyük bir ödül kazanma şanslarında küçük bir artış elde edebilirler (örneğin, 2,00$ kazanma şansını yüzde 5 artırarak). Daha önce olduğu gibi, ödülü kazanma şansı ya düşük ya da yüksekti. Seçenekler, bu ekstra çabadan beklenen ekonomik getiri her durumda aynı olacak şekilde ayarlandı. Bu, bir durumda diğerinden daha fazla çaba sarf etmenin ekonomik bir avantajı olmadığı anlamına gelir.
Bu çalışmada, katılımcılar, genel kazanma olasılığı düşük olduğunda olduğundan daha yüksek olduğunda kazanma şansını artırmak için daha fazla çaba göstermeye istekliydiler. Ayrıca, genel olarak daha büyük ödüller kazanmak için küçük ödüller yerine daha fazla çaba harcarlar. Bu sonuç kombinasyonu, insanların kazanmadıklarından daha iyi hissedeceklerini (böylece kazanma şansları zaten yüksek olduğunda daha fazla çaba harcarlar) ve küçük bir ödülden daha büyük bir ödül kazanmanın kendilerini daha iyi hissedeceğini yansıtır (bu nedenle, büyük bir ödül kazanmak için küçük bir ödülden daha fazla çaba harcarlar).
Bu bulgular, genellikle bir hedefe ulaşma sürecinden ziyade çabalarımızın sonuçlarına odaklandığımızı yansıtıyor. Bu bazı açılardan mantıklı. İlk etapta çaba sarf etmemizin bir çok nedeni, hedeflerimize ulaşmaktır .
Ancak hedeflerimize ulaşma sürecimiz, uzun vadeli başarımız için genellikle daha önemlidir. Atletik bir etkinlik için antrenman yapmak, yol boyunca sık sık başarısız olsanız bile çok çaba gerektirir. Okulda zor bir kavramı öğrenmek, uzmanlığınızın tanınmasıyla ödüllendirilemeyecek kadar erken bir çaba gerektirir. Yalnızca zaten başarmaya yakın olduğunuz durumlarda çaba harcarsanız, sonuçta uzmanlık alanınızı genişletebilecek pek çok yeni şeyi denemeyebilirsiniz.
Bu nedenle, bir sonraki adımda ne üzerinde çalışacağınıza karar vermeye çalışırken, çok fazla iyileştirme gerektiren becerilere ve gelecekte daha fazla olasılık açması muhtemel olmayan beklentilere daha fazla zaman ayırmanız gerekip gerekmediğini kendinize sormalısınız.
Yazar
Art Markman, Ph.D.